Prospección fanática: la guía definitiva para iniciar conversaciones de ventas y llenar el canal aprovechando las ventas sociales, el teléfono, el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas en frío (Jeb Blount)
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- Deshazte de las tácticas de ventas fallidas, llena tu cartera y aplasta tu número
- Fanatical Prospecting ofrece a vendedores, líderes de ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante en ventas y desarrollo empresarial: la prospección.
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- Paso a paso, Jeb Blount describe su enfoque innovador de prospección que funciona para personas reales, en el mundo real, con perspectivas reales.
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- Este libro revela los secretos, técnicas y consejos de los que más ganan. Aprenderá: Por qué la regla de los 30 días es fundamental para mantener el proceso lleno Por qué comprender la Ley de Reemplazo es la clave para evitar caídas en las ventas Cómo aprovechar la Ley de Familiaridad para reducir la fricción en la prospección y evitar el rechazo Las 5 C de las redes sociales Vender y cómo utilizarlos para conseguir que los clientes potenciales le llamen Cómo utilizar el sencillo marco telefónico de 5 pasos para conseguir más citas rápidamente Cómo realizar devoluciones de llamadas dobles con una potente técnica de correo de voz Cómo aprovechar el potente marco de prospección de correo electrónico de 4 pasos para crear correos electrónicos que obligan a los clientes potenciales a responder Cómo hacer que el texto funcione para usted con el marco de prospección de mensajes de texto de 7 pasos ¡Y hay mucho más!
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